"ACd`EI" LE ABRE LAS PUERTAS CERRADAS.

Cuando nos adentramos en el área profesional vamos descubriendo que lo que en sus orígenes era una tarea, digamos sencilla, pues solamente nos exigía un riguroso control de los contratistas, constructores, industriales, etc. y las propias ventas nos marcaban la dinámica y el ritmo que tenía que seguir el proyecto, si se iban cumpliendo las etapas, se realizaban las certificaciones, se cobraban y, esto sumado a los ingresos a cuenta de ventas, siempre había liquidez. Si en algún caso esto no se cumplía era debido al incumplimiento de algún industrial, que fácilmente se resolvía, y si se daba el caso que había que cubrir algún compromiso y se estaba “corto en liquidez”, la entidad financiera estaba encantada de “echar una mano” y cubrir el compromiso de una manera puntual, con una buena comisión, por descontado.

Pero las cosas empezaron a cambiar: primero cuando las ventas empezaron a flaquear, donde la subida de intereses se tomó como gran causante del problema; luego cuando había cierta psicosis de que el sector se ralentizaba, o bien explotaba la burbuja, también en las grandes empresas del sector hubo movimientos muy importantes, todas las entidades financieras se desprendieron de gran parte de sus inversiones inmobiliarias, y por si esto no fuera suficiente, las hipotecas del sector inmobiliario en Estados Unidos entraron primero en crisis y finalmente en quiebra.

Las anteriores referencias, expuestas de forma más o menos cronológica, a la llegada de la crisis son más que nada para situarnos en el correcto escenario que ahora tenemos. Es decir, pasamos de una actividad que dominábamos totalmente a un nuevo escenario, en que todo es distinto de como era hace unos meses, las puertas donde llamar están cerradas, nos presionan para que se resuelvan situaciones que eran impensables hace escasamente dos meses, el amigo ya no es amigo sino un “mandado”, la incertidumbre nos abruma y, pensando que estamos haciendo lo mejor para nuestro negocio, probablemente estemos perdiendo un precioso tiempo que en un futuro corto nos va a hacer falta.

En nuestra asociación tenemos muy claras las ideas en este sentido. El promotor, por todo lo expuesto en el párrafo anterior, se ve sometido a una nueva problemática que, por supuesto, no esperaba se siente abrumado, se siente solo, en algunos casos se crea falsas esperanzas, pues no quiere creer la evidencia y en otros busca soluciones que se dilatan en el tiempo, lo que le crea un “mal vivir” que le puede traer nefastas consecuencias.

La única solución para afrontar esta nueva situación es aceptarla y afrontarla, como una situación Coyuntural, en la que nos hemos visto inmersos, sin poderlo evitar, y que con el soporte adecuado vamos a superar de la forma menos traumática.

Nuestra propuesta para abordar el nuevo escenario que se ha creado en el sector y, por supuesto, completamente contra la voluntad de todos los que estamos atrapados en él es la siguiente:

Lo primero que vamos a hacer es un análisis exhaustivo de cada situación, pues no hay dos situaciones idénticas.

A continuación vamos a tomar decisiones que no serán solamente por iniciativa nuestra.

Vamos a aprovechar las sinergias que surgen entre varios componentes de un colectivo que està en la misma situación que cada uno de nosotros.

Vamos a cuantificar lo que tenemos que “perder en el camino”, ya que no es fácil salir de una crisis sin sacrificar por lo menos parte del beneficio previsto. Hay que conseguir, por encima de todo, no perder activo.

Cada uno de nosotros afronta su situación a titulo individual, pero de forma Corporativa, con lo que se multiplica la fuerza de cada uno y, la defensa de sus intereses, frente a presiones externas.

Vamos a disponer de un intermediario en la interlocución para los temas espinosos, que nos va a informar puntualmente de cómo está la situación en cada momento, para poder preparar los pasos siguientes sin recibir directamente “los ataques” de nuestros contrarios: Bancos, Proveedores, Inversores, Clientes, etc.

Hay que trabajar con un único objetivo: evitar cualquier situación que nos pueda llevar a la ejecución de cualquier crédito o hipoteca, a tener que presentar concurso de acreedores y, si hay que presentarlo irremediablemente, que sea de una promoción o proyecto aislado, evitar la pérdida de patrimonio y salir de la crisis lo más bien librados posible.

A todo esto hay que añadir una total confidencialidad por parte de nuestros ejecutivos y las ventajas del trabajo en equipo de lo que podríamos llamar “gabinete de crisis”, trabajando todos a una para conseguir los resultados previstos.

Finalmente decir que todo este trabajo, que a modo de ejemplo hemos detallado y todo el resto que no aparece enunciado, lo realizan profesionales de altísimo nivel y prestigio, con lo cual el resultado siempre es más óptimo que el que obtiene el propio interesado, puesto que no es su trabajo o profesión; además, la pérdida de objetividad cuando se está bajo presión también juega un papel muy importante.