EN TIEMPOS DIFÍCILES, NO SIRVEN SOLUCIONES FÁCILES.

Esta máxima que los hermanos MARX hicieron famosa, nos sirve de base para comprender un poco más la situación que tenemos en el sector. Hace unos años empezaron a proliferar las Inmobiliarias; dos, tres, cuatro, en la misma calle, o manzana, como la gran panacea, todo se vendía, todo se compraba, los precios subían dos y tres veces en el mismo día, no hacía falta tener una obra terminada, -ni siquiera empezada en algunos casos- y ya estaba vendida, se creó la cultura “del todo vendido”. Ofrecían solares hasta en los Quioscos de la Once y todo el mundo era un experto ofertando solares y del “todo vendido”.

Parece que fue un sueño, pero fue una verdadera realidad que también se ha cobrado sus tributos, y tal y como se fueron abriendo negocios, dedicados a la venta inmobiliaria, ahora se están cerrando. Esto hace buena nuestra frase del encabezamiento, pues no es fácil vender en estos momentos con soluciones convencionales sino que hay que aportar una gran cantidad de medios y de ingenio para conseguir los fines que se pretenden.

En ACd’EI, nuestra Asociación, tenemos fórmulas y estrategias para conseguir vender, -por lo menos lo necesario-, para resolver las necesidades de cada situación. Veamos algunos ejemplos:

• PLANTEAR LA VENTA COMO UNA GRAN OPORTUNIDAD.
• OFRECER DESCUENTOS ENORMES EN DETERMINADAS PIEZAS.
• BUSCAR COMPRADORES ENTRE GRUPOS DE INVERSIÓN.
• ATRAER INVERSORES DE OTROS SECTORES.
• BUSCAR GRUPOS DE COMPRA PARA PROYECTOS COMPLETOS.
• ESTABLECER ESTRATEGIAS PARA DESCARGAR Y LIBERAR CARGA HIPOTECARIA.
• RESOLVER LA COMPRA A LOS CLIENTES CON “HIPOTECAS BLANDAS” Y EN MONEDAS NO SUJETAS AL EURIBOR.
• OFRECER HIPOTECAS CON CUOTAS MUY BAJAS AL INICIO.
• VENDER SIN DESEMBOLSO INICIAL.
• APROVECHAR LOS FONDOS DE COMERCIO DEL SECTOR INMOBILIARIO EN DECLIVE.
• INCENTIVAR, INFORMAR BIEN, DESPEJAR CONFUSIÓN, JUGAR CON LA PROPIA AVIDEZ DE LOS COMPRADORES, ETC. ETC.

Todas éstas y otras muchas soluciones son las que nos están dando grandes y magníficos resultados.