EL COMPRADOR EXISTEIX. TORNEM A CONQUISTAR-LO!

Com veiem dia rere dia, una crisi no és una cosa que arriba i que al cap de pocs dies se’n va. Una crisi com la que ens afecta al sector immobiliari és una situació que s’instal•la en l’entorn, que afecta totes les parts implicades i on cada element, per si mateix, s’ha d’anar adaptant a la nova situació, i el pitjor és que tots els projectes i els plans de les parts implicades s’alteren considerablement i es crea una disfunció econòmica en tots els projectes ja que no es compleix cap de les previsions considerades a l’inici, i encara que s’hagi elaborat exquisidament un pla de tresoreria i una provisió generosa per a imprevistos, mai no és suficient ja que la situació és d’aturada total, i això era impossible tenir-ho previst ja que, si s’hagués previst, mai no s’hauria iniciat el projecte.

Malauradament aquestes reflexions tan senzilles són imperceptibles per a cadascun de nosaltres quan ens enfrontem a la situació. És amb el pas del temps que veiem que res no canvia d’una manera positiva, sinó tot al contrari: cada dia la soga es va estrenyent, els recursos es van esgotant, hem d’aportar liquiditat per mantenir l’equilibri i aquesta situació, a part de no donar-nos resultats positius sinó simplement permetre’ns anar aguantant, ens absorbeix tot el temps i no ens permet realitzar cap activitat de futur.

Amb tot, la vida segueix i hem d’anar resolent el que tenim aturat, però, com anirem veient, serà a un ritme molt lent i d’una forma que pràcticament no ens permetrà comptar amb res a curt termini. No obstant, segur que tenim altres inversions en sòl, algun projecte per iniciar, alguna llicència en tràmit, algun sòl reservat per entrega a compte, algun projecte en fase d’inici i, per què no?, la necessitat de seguir treballant.
És en aquest punt on hem de prendre en consideració dos aspectes molt importants que són:

- Quin mercat hem de tenir a partir d’ara
- Amb quina competència ens trobarem

Com és natural, el mercat es tornarà a posar en marxa en un moment o altre, però la dinàmica de compra no serà la mateixa que hi havia fins ara i, per tant, la manera d’absorbir el producte existent serà el que marcarà les pautes.

Ara bé, els compradors latents segueixen existint i se’ls ha d’oferir quelcom que estigui en la línia del que, en temps de garbuix, se’ls oferirà per activa o per passiva, a través dels influents poders polítics i amb el suport de tots els mitjans de comunicació al seu servei.

Els oferiran subvencions per al lloguer. Els prometran habitatges de protecció oficial. Els oferiran pisos en concessió a 50 o 70 anys. En definitiva, en breu se li crearà tanta confusió al comprador potencial, que al final potser tot plegat acabarà en no res. Però el que sí que és segur és que ens trobarem en un escenari no gens favorable per a la venda lliure que fins ara teníem.

Des de la nostra associació, i en previsió del que hem exposat aquí i altres aspectes no exposats, tenim molt clar que hem de canviar l’itinerari i conèixer amb quin armament lluitarà el nostre enemic per poder-nos-en defensar amb les mateixes armes o encara millors, si és possible.

Respecte a l’expressió “enemic” és bo fer un aclariment ja que, encara que la paraula pot semblar excessivament dura, ens quedem molt curts, atès que la imatge que s’està donant a l’opinió pública dels promotors immobiliaris és gairebé la d’uns delinqüents, i aquesta és la imatge que els compradors tenen gravada al seu subconscient; és per això que molta gent veuen amb satisfacció que es produeixi aquesta crisi i diuen que ja era hora que els preus dels pisos baixessin.

I ara, tornant a reprendre l’itinerari que abans hem esmentat, donem uns quants exemples de possibles maneres d’enfrontar-nos a projectes i així anticipar-nos a les enganyoses ofertes oficials.

Segons cada cas i d’acord amb la situació en què tinguem alguns solars o projectes, haurem d’enfocar el projecte en règim de comunitat de propietaris. També podrem realitzar permutes. En projectes de més de 100 habitatges, es pot tornar a la figura de la cooperativa. Realitzar la prevenda d’un projecte abans d’iniciar-lo. Oferir els projectes a col•lectius concrets (empreses, funcionaris, col•legis professionals, col•lectius professionals, etc) i vendre’ls abans d’iniciar-los. Construir per a grups d’inversors, tot el projecte o una part, a baix cost. Etc.

Aquestes fórmules i moltes altres són les que la nostra associació està portant a terme, amb un magnífic resultat, per facilitar la tasca dels nostres associats i donar-los solucions en el temps de canvi de cicle que estem vivint en aquests moments en el sector.

Finalment, i com a última reflexió, hem d’acceptar que s’ha esgotat una etapa, que els preus del sòl i de l’habitatge s’havien desbocat, que s’ha construït en deu anys el doble del que el mercat pot absorbir en condicions normals, que, al sector, s’hi ha incorporat molta gent atreta pels bons resultats, que ara som massa gent i que inevitablement quedaran molts immobles per vendre, però la nostra funció és la d’aconseguir que siguin els dels altres, els que no es venguin, i no els dels nostres associats.